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　　组织架构：小型外贸/工贸一体公司多由老板直接管理；中大型公司设行政、营销、供应链等部门，工贸一体公司更注重生产相关能力。

　　组建流程：明确人才选择标准，涵盖教育背景、经验和技能；招聘经HR初筛与高层复试确定人选；团队组建后设岗分工，配置资源，建立考核、风险防范与学习机制。

　　职责要求：各部门职责明确，如业务部负责客户开发与销售，采购部负责供应商管理等。

　　人才特质：外贸业务员应具备自我管理、激励、学习和驱动能安博体育力，外贸总监需具战略解码、管理、洞察、业务和谈判能力，且均以德为先，认同企业文化。

　　招聘要点：吸引95后人才需展示公司前景、文化、成长体系、激励措施、福利待遇、地理位置和办公氛围。

　　淘汰类型：鲨鱼型业务员脾气暴躁缺乏耐心，兔子型业务员前期表现好但后期纪律性差或有红眼病抢同事客户，均不适合安博体育团队。

　　业务人才培养：建立知识库助力新人学习与知识传承；老带新机制加速新人成长；复制销冠经验；培养员工从客户管理中创造利润，通过分层管理与盘活客户提高资源利用效率。

　　团队整体培养：制定多维度、可量化且与资源匹配的目标，借助孚盟CRM系统管理；加强沟通协作，建立定期会议、有效沟通渠道和团队建设活动；制定培训计划，组织知识分享讨论提升专业能力；建立绩效评估机制，明确指标、定期评估、反馈奖励并持续改进。

　　理解需求：外贸团队年轻化，90后、95后成主力，00后步入职场。年轻一代注重成长、归属感和明确上升通道，公司应兼顾员工期望。

　　管理关键：提供合理薪酬，避免无效加班，注重员工成长；通过孚盟系统明确工作目标流程，减少沟通成本；利用孚盟CRM移动端提升工作便利性和客户转化率。