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截至2025年2月28日收盘，焦点科技（002315）报收于41.0元，较上周的45.99元下跌10.85%。本周，焦点科技2月26日盘中最高价报46.49元。2月28日盘中最低价报40.45元。焦点科技当前最新总市值130.07亿元，在互联网电商板块市值排名3/19，在两市A股市值排名1225/5130。
近日焦点科技披露，截至2025年1月31日公司股东户数为3.36万户，较12月31日减少4975.0户，减幅为12.91%。户均持股数量由上期的8234.0股增加至9455.0股，户均持股市值为48.11万元。
财务报告焦点科技2024年年报显示，公司主营收入16.69亿元，同比上升9.32%；归母净利润4.51亿元，同比上升19.09%；扣非净利润4.38亿元，同比上升19.08%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入4.57亿元，同比上升13.63%；单季度归母净利润9347.2万元，同比上升15.12%；单季度扣非净利润8466.58万元，同比上升16.32%；负债率39.93%，投资收益2159.71万元，财务费用-5217.1万元，毛利率80.29%。
问：公司的主营业务及 2024 年年度经营情况介绍答：2024年，公司营业收入 16.61 亿元，与去年同期相比增加了 9.31%；归母净利润 4.51 亿元，与去年同期相比增加了 19.09%，该净利润中已计提了 2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润 4.38亿元，与去年同期相比增加了 19.08%。中国制造网（业务收入（包括外贸生态圈内的代理业务）占公司营业收入的 84.24%，2024 年其营收达到了 13.99 亿元，截至 2024年末，中国制造网实现现金款较去年同期增长超 10%，平台收费会员数为 27,415 位，较去年同期增加了 2,829 位。考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2024年现金款的增长正常在 2025年营业收入中得到一定体现。2024年中国制造网（）以双线并进战略为核心，实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略巩固欧美成熟市场的同时，重点突破东南亚（流量+58.5%、商机+33%）、中东（流量+38%、商机+24%）、拉美（流量+32.8%、商机+32.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量 28%的同比增长。 中国制造网 2024 年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务 Plus，提升买家匹配效率。全年举办超 30 场全球专题活动，包括超级出海季、金秋采洽会及 6场广交会云展会，吸引 1.5万家供应商参与，打破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端 实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大分支机构投入，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。
问：公司未来在买家流量升方面有何规划？是否会增加买量投放比例？公司是否有与流量直接挂钩的产品或服务？答：未来，公司将继续优化 SEO 策略，提升平台性能和多语言服务质量，并且通过海外商协会合作和全球买家服务中心提升买家粘性。目前公司更注重流量的留存与转化，通过 I 与 BI 技术提升投放 ROI，以实现更精准的市场推广。在投放策略方面，公司首先以会员规模及流量转化效率为核心指标，动态评估投放比例，优先保障 ROI的优化；其次当流量增长到一定规模，对续约率等 供应商端指标产生明显影响后，公司将加大供应商端的推广销售力度，吸引更多供应商加入平台，并且向供应商推荐更多能帮助其实现更好效果的产品或服务，进而形成流量增长与业绩增长的良性循环。公司已推出了“精点投”等效果流量类产品，区别于传统展示类收费形式，此类产品将计费方式与实际推广效果挂钩，客户只需按照实际推广结果支付费用，这种方式既降低了客户的投放风险，也使平台收入 与给客户带来的价值之间形成更紧密的关系。通过实时分析买家行为数据，系统能自动将产品精准推送给高意向买家，在帮助供应商提升投放效率的同时，也促使供应商更愿意将预算长期投入平台。随着使用此类产品规模的扩大，平台积累的精准匹配能力将持续增强，这不仅会带来平台订单转化率的稳步提升，也为未来拓展数据增值服务奠定了基础，本质上构建了平台与客户利益共享的良性机制。
问：公司在 AI 应用上的整体发展规划及未来 AI 产品布局方面有何具体方向？未来商业化方面有什么规划？答：（一）公司明确将 I 应用业务作为未来发展的重要方向，整体规划聚焦以下四个方面1.聚焦主业，利用 I 技术持续赋能中国制造网中国制造网正通过I 实现“双边市场智能化”，帮助买卖双方提升匹配效率主要体现在（1）卖家端公司通过 I 麦可持续降低卖家外贸入门门槛、提升外贸企业工作效率、降低交易机会获取成本，为外贸企业提供智能化的决策辅助和策略参考。（2）买家端 公司及行业内已广泛意识到，I 有可能彻底改变现有的信息搜索与获取方式，公司后续将通过 Sourcing I产品迭代平台信息搜索与获取方式，通过 I 技术，将传统的关键字搜索逐渐过渡至 I搜索，不断提升买家体验，降低产品检索时间，提升匹配效率。2.尝试探索 I新场景、新应用公司计划围绕外贸领域展开新 I应用产品的研发，利用 I 技术解决外贸用户需求，目前已针对 跨境电商行业推出了包含选品策略优化、优质货源快速查找、店铺精细化运营等多个方面能力的 Mentarc，后续将持续在外贸行业进行探索与尝试。3.利用 I赋能员工，提升公司运营效率I技术的应用将不仅仅局限于公司产品端，还可以赋能公司内部运营，公司员工通过 I 技术的支持，能够在日常工作过程中提升业务技能与工作效率，从而提升公司整体运营效率。4.不断提升技术水平公 司将在 I 应用技术研发方面加大投入，通过自主研发和深度集成，构建具有核心竞争力的 I应用体系。（二）在 I产品商业化方面，I 麦可自 2023 年 5月正式推出以来便开启付费使用模式。公司将继续在中国制造网新会员方案中重点推荐，会更关注 I 麦可在客户满意度和效果提升方面的表现，期望凭借产品优化进一步提高其渗透率。当下 I 麦可的商业化价值主要体现在两方面 （1）直接提升 RPU（如单独售卖 I 麦可产品所获得的收入）；（2）通过 I、赋能提升交易效率，进而增强客户全生命周期价值（LTV）。公司推出的其他新 I 产品的商业化将严格遵循价值创造原则，未来将根据产品打磨与能力沉淀情况进行考量。公司将继续推动 I 技术与主营业务的深度融合，通过技术创新和运营优化，进一步提升公司的核心竞争力和市场地位。同时，公司也将继续关注全球市场动态，积极拓展新兴市场，以实现可持续的业务增长。
2024年年度报告摘要焦点科技股份有限公司 2024年年度报告摘要一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 317,235,869为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5.5元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。
关于2024年年度利润分配方案的公告焦点科技股份有限公司发布2024年年度利润分配方案公告。公司第六届董事会第十四次会议审议通过了《关于公司2024年度利润分配预案的议案》，需提交2024年年度股东会审议。根据众华会计师事务所出具的《审计报告》，公司2024年度归属于股东净利润为451,186,149.50元。提取法定公积金680,300.74元，加上年初未分配利润673,547,899.84元，减去本年度已分配股利491,170,321.95元，年末可供分配利润为632,883,426.65元。公司拟以2024年12月31日总股本317,235,869股为基数，每10股派发现金股利5.5元（含税），共计派发174,479,727.95元，剩余未分配利润458,403,698.70元结转下一年度。2024年度累计现金分红总额为348,959,455.90元，占本年度归属于公司股东净利润的77.34%。如至实施权益分派股权登记日期间公司总股本发生变动，公司将按分配比例不变原则调整分配总额。该预案符合相关法律法规及公司章程规定，具备合法性、合规性和合理性。备查文件包括众华会计师事务所出具的《审计报告》及公司第六届董事会第十四次会议决议。
董事会决议公告焦点科技股份有限公司第六届董事会第十四次会议于2025年2月24日召开，审议通过多项议案。会议应到董事9名，实到9名，由董事长沈锦华主持。会议审议通过了《公司2024年度总裁工作报告》、《公司2024年度董事会工作报告》、《公司2024年度财务决算报告》。报告安博体育期内，公司实现营业总收入16.69亿元，同比增长9.32%；营业利润和利润总额分别为4.98亿元、4.96亿元，同比增长25.50%；归属于上市公司股东的净利润为4.51亿元，同比增长19.09%。会议还审议通过了《关于公司2024年度利润分配预案的议案》，拟每10股派发现金股利5.5元，共计派发174,479,727.95元。审议通过了《公司2024年度内部控制自我评价报告》、《董事会对独立董事独立性评估的专项意见》、《公司2024年年度报告及摘要》、《关于授权使用自有闲置资金进行投资理财的议案》、《2025年度日常关联交易预计的议案》、《关于提请股东会授权董事会决定公司2025年中期利润分配方案的议案》、《关于修改的议案》、《关于制定的议案》以及《关于召开公司2024年年度股东会的议案》。公司2024年年度股东会将于2025年3月19日下午2:00召开。
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