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舍得酒业在2024年第三季度业绩说明会上表示，受经济环境影响，白酒行业整体仍处于调整期，次高端白酒商务需求不及预期。
02为帮助经销商提升动销，公司采取主动“控量挺价”策略，促进渠道库存水平处于合安博体育平台官网理范围内。
03今年第三季度，舍得酒业继续推动优势大单品“品味舍得”阶段性去库存，渠道库存压力逐步释放。
04此外，公司电商销售渠道实现销售收入3.22亿元，同比增长7.92%，未来将加强与电商平台合作，加速布局线
举行2024年第三季度业绩说明会，公司管理层针对投资者关心的市场动销、渠道库存、国际化等问题进行了回复。
公司管理层表示，2024年前三季度，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席需求增长不明显。公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量挺价”策略，促进经销商库存水平处于合理范围内。
对于公司阶段性去库存的成效，舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利表示，在行业深度调整周期，公司主动降速提质，通过持续控量挺价，渠道库存压力正在逐步释放。
在帮助经销商强化动销的具体策略方面，公司营销运营管理中心执行总经理朱应才表示，公司通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。
其中，企业消费是中高端白酒消费的主流，朱应才称，公司长期坚持通过名酒进名企活动，与企业建立良好关系，促进产品动销；年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期，公司已经制定相关促销方案。
当前，正处于2024年的收官阶段，公司第四季度的市场经营情况及未来规划亦是投资者关心的话题。
邹庆利对此回应道，公司在中秋国庆双节期间，聚焦消费者端开展多维营销，线上联动央视开启中秋奇妙游，线下进行高频次、长周期的品牌宣传，在全国完成超两万家终端布建、近6000家陈列，培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。11月以来，公司借助“双11”以生肖酒拉动春节营销，四季度动销效果良好。明年，公司将加大推动“老酒战略”2.0的深化和落地，以“品牌提质、产品提价、销售增量”为目标，持续做好渠道经营和管理，推动业绩回升和发展。
行业调整期，也蕴藏着新机会。过去一年多来，以光瓶酒为引领的大众消费市场正成为各大酒企加码的对象。据中国酒业协会相关数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。
这也被外界看作公司顺应理性消费趋势的重要举措。对于特级T68后期如何发力市场、拓宽渠道的相关问题，朱应才表示，公司正在针对以沱牌特级T68为主的大众产品实施百县千镇工程，从品牌传播、渠道建设、消费者培育等方面持续投入。
存量竞争时代，对“卷销量”“卷价格”“卷营销”的中国白酒企业来说，要寻求市场新增量，出海已成为一道必答题。今年10月16日，中国香港宣布调整烈酒进口税率。香港特区作为中国白酒出海“桥头堡”，此举也被业界解读为有利于中国白酒加速出海。
2024年半年报显示，舍得酒业上半年海外业务布局达到34个国家（地区）。
对于投资者提出的“公司出海有什么新动作”相关问题，朱应才回应称，国际化战略为公司四大战略之一，公司深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。
