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截至2025年3月7日收盘，焦点科技（002315）报收于47.84元，较上周的41.0元上涨16.68%。本周，焦点科技3月7日盘中最高价报53.92元。3月3日盘中最低价报40.34元。本周共计1次涨停收盘，无跌停收盘情况。焦点科技当前最新总市值151.77亿元，在互联网电商板块市值排名3/19，在两市A股市值排名1074/5130。
2024年，公司营业收入16.61亿元，与去年同期相比增加了9.31%；归母净利润4.51亿元，与去年同期相比增加了19.09%，该净利润中已计提了2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润4.38亿元，与去年同期相比增加了19.08%。
问：公司的主营业务及2024年年度经营情况介绍答：2024年，公司营业收入16.61亿元，与去年同期相比增加了9.31%；归母净利润4.51亿元，与去年同期相比增加了19.09%，该净利润中已计提了2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润4.38亿元，与去年同期相比增加了19.08%。中国制造网业务收入（包括外贸生态圈内的代理业务）占公司营业收入的84.24%，2024年其营收达到了13.99亿元，截至2024年末，中国制造网实现现金款较去年同期增长超10%，平台收费会员数为27,415位，较去年同期增加了2,829位。考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2024年现金款的增长正常在2025年营业收入中得到一定体现。2024年中国制造网以双线并进战略为核心，实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略巩固欧美成熟市场的同时，重点突破东南亚（流量+58.5%、商机+33%）、中东（流量+38%、商机+24%）、拉美（流量+32.8%、商机+32.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量28%的同比增长。中国制造网2024年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务Plus，提升买家匹配效率。全年举办超30场全球专题活动，包括超级出海季、金秋采洽会及6场广交会云展会，吸引1.5万家供应商参与，打破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大分支机构投入，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。
问：公司的AI麦可产品主要是面向买家端还是供应商端？迭代情况如何？主要包括哪些功能？答：公司发布的I麦可主要面向中国制造网供应商推出。2023年4月，I麦可首次亮相，公司将I技术综合应用于外贸B2B领域；随后产品持续迭代，同年7月，2.0版本问世，进一步拓展应用范围，其功能覆盖了平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景；2023年9月，I麦可3.0以“数智化I助手”的全新姿态面向用户，全面提升了外贸人的工作效率。2024年11月，I麦可升级至4.0版本，实现从“I外贸助手”向全流程“I外贸能手”的跃升，能完成整个外贸工作流的自安博体育平台官网动规划与执行，并且能主动“学习”知识库，成为名副其实的外贸“I能手”。I麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑，一切只为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省，从而让供应商切实感受到它的独特价值。现场对I麦可的I发品、I接待、询盘安博体育平台官网跟进、新客分析、社媒营销、行业情报、智能拓客等具体功能进行了演示，实际演示内容与中国制造网微信视频号中公开展示的I麦可功能相关的视频相一致。
问：中国制造网在海外买家规模及区域流量均实现了增长，请具体是通过哪些运营手段实现的？答：自2024年4月起，中国制造网运营侧采取了一系列措施，以提升网站流量，提高买家粘性，具体包括网站性能优化、优化自然搜索排名，拓展社交媒体矩阵运营，针对全球市场差异开发垂直化应用生态（包括新兴市场专属轻量化版本、重工机械专业版及小语种定制PP等），推出更多、更丰富的买家活动等。
问：2024年公司AI麦可的现金收入超过4500万元，但AI业务营业收入层面为97万元，这一块的具体原因是什么？答：因为公司I麦可采取预付费方式向供应商销售，确认营业收入时，按供应商实际使用的时长逐月确认为营业收入。
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