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　　焦点科技002315）3月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月5日接受4家机构调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司的主营业务及2024年年度经营情况介绍2024年，公司营业收入16.61亿元，与去年同期相比增加了9.31%； 归母净利润4.51亿元，与去年同期相比增加了19.09%，该净利润中已计提了2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润4.38亿元，与去年同期相比增加了19.08%。 中国制造网（业务收入（包括外贸生态圈内的代理业务）占公司营业收入的84.24%，2024年其营收达到了13.99亿元，截至2024年末，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%，平台收费会员数为27,415位，较去年同期增加了2,829位。考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2024年现金回款的增长正常在2025年营业收入中得到一定体现。 2024年中国制造网（）以双线并进战略为核心，实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略：巩固欧美成熟市场的同时，重点突破东南亚（流量+58.5%、商机+33%）、中东（流量+38%、商机+24%）、拉美（流量+32.8%、商机+32.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量28%的同比增长。 中国制造网2024年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务Plus，提升买家匹配效率。全年举办超30场全球专题活动，包括超级出海季、金秋采洽安博体育网站会及6场广交会云展会，吸引1.5万家供应商参与，打破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大分支机构投入，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。

　　2.外贸AI应用业务发展情况公司敏锐洞察AI技术对组织发展及工作模式的变革性影响,持续推进AI战略布局。2023年,公司率先推出平台场景下的外贸AI助手AI麦可,开启平台智能化实践;2024年伴随行业智能化浪潮,成立AI事业部整合资源,重点突破AI技术创新与商业场景融合。通过双路径推进:对内将AI技术嵌入各部门日常运营,提升员工效能实现降本增效;对外聚焦供应商赋能,以“AI麦可”为核心持续迭代,解决外贸企业运营痛点。针对“内转外”转型企业的迫切需求,AI工具有效降低外贸门槛,现已实现多模态技术支持的发品、营销、客户接待全流程覆盖,完成从辅助工具到全链路执行主体的升级。截至2024年12月31日,购买AI麦可的会员累计超过9000位(不含试用体验包客户),2024年当年度现金收入超过4500万元。

　　问：二、公司的AI麦可产品主要是面向买家端还是供应商端？迭代情况如何？主要包括哪些功能

　　答：公司发布的AI麦可主要面向中国制造网供应商推出。2023年4月，AI麦可首次亮相，公司将AI技术综合应用于外贸B2B领域；随后产品持续迭代，同年7月，2.0版本问世，进一步拓展应用范围，其功能覆盖了平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景；2023年9月，AI麦可3.0以“数智化AI助手”的全新姿态面向用户，全面提升了外贸人的工作效率。2024年11月，AI麦可升级至4.0版本，实现从“AI外贸助手”向全流程“AI外贸能手”的跃升，能完成整个外贸工作流的自动规划与执行，并且能主动“学习”知识库，成为名副其实的外贸“AI能手”。AI麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑，一切只为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省，从而让供应商切实感受到它的独特价值。 现场对AI麦可的AI发品、AI接待、询盘跟进、新客分析、社媒营销、行业情报、智能拓客等具体功能进行了演示，实际演示内容与中国制造网微信视频号中公开展示的AI麦可功能相关的视频相一致。

　　问：三、中国制造网在海外买家规模及区域流量均实现了增长，请问具体是通过哪些运营手段实现的

　　答：自2024年4月起，中国制造网运营侧采取了一系列措施，以提升网站流量，提高买家粘性，具体包括：网站性能优化、优化自然搜索排名，拓展社交媒体矩阵运营，针对全球市场差异开发垂直化应用生态（包括新兴市场专属轻量化版本、重工机械专业版及小语种定制APP等），推出更多、更丰富的买家活动等。

　　问：四、2024年公司AI麦可的现金收安博体育网站入超过4500万元，但AI业务营业收入层面为2447.97万元，这一块的具体原因是什么

　　答：因为公司AI麦可采取预付费方式向供应商销售，确认营业收入时，按供应商实际使用的时长逐月确认为营业收入;